华为路由AX3系列抢滩Wi-Fi6 连接中枢争夺战一触即发

　　“这条命是Wi-Fi 给的”，伴随着近段时间宅家学习、宅家娱乐、宅家办公成为主流，国民与Wi-Fi 之间的关系更亲近了。

　　老妈看剧，老爸刷新闻，老婆看李佳琦，老公打游戏，孩子上网课，一家人其乐融融。但若Wi-Fi 稍不给力，这一派和和美美之景随即就会被打破，“妈，能不能别看直播了，我都听不清老师说话了！”

　　事实上，人类在追求更好的网络体验这条道路上，脚步一直没停。

　　2019年是5G元年，2020年是Wi-Fi 6元年，各品牌陆续发布支持Wi-Fi 6的新机，路由设备也进入Wi-Fi 6时代。

　　3月底，华为就Wi-Fi 6召开了一场线上技术沟通会，重点介绍了自家的解决方案Wi-Fi 6+，并透露率先搭载该技术的华为路由AX3定价会在500元以内。而4月8日，华为路由AX3系列正式发布，199元的优惠价（原价229元）无疑具备极强的号召力，华为消费者业务IoT产品线总裁支浩表示，“我们希望这个价格让广大消费者都能够得着，提前一步畅享Wi-Fi 6的体验提升”。

　　看来，交朋友的定价策略已经从手机市场延伸到了路由市场。而在这之外，从华为路由AX3系列熊出墨更看到了万物互联时代，华为试图通过“出门用5G、回家用Wi-Fi 6”的战术打赢连接中枢争夺战的决心。

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　　家庭网络“五宗罪”终结者

　　家庭场景下连网智能终端越来越多，这是IoT时代颠扑不破的趋势，用户生活便利度因此提升，但同时给无线网络带来了更大的挑战。

　　华为芯片和硬件战略Fellow艾伟分享的数据显示，近年来，用户使用Wi-Fi 和移动网络的上网市场逐年增加，家庭平均Wi-Fi 连接设备数从2016年5个增长至2019年的12个。“Wi-Fi对个人对家庭的重要性变大了”，艾伟强调。

　　重要性的提升要求配套更好的体验。而当下，家庭网络体验仍存在“五宗罪”：信号差、速度慢 、不稳定、不会用、无保护。

　　大致还原一下“五宗罪”下的日常用网体验：路由器放在客厅，客厅网络满格，穿过一堵墙来到卧室，信号只剩下两格，再往里走到了卫生间，信号再次衰减。另外，家里装着200M的宽带，用起来却只有50M的网速，尤其是上网课、刷网剧、办公多设备同时在线，网速全靠抢。更可气的是，打游戏时不时还会掉线，眼巴巴看着别人吃鸡。更有老人记不住密码，上钩钓鱼网站等等一系列麻烦......

　　从Wi-Fi 5升级到Wi-Fi 6之后，以上部分问题迎刃而解。比如网速的提升，单从数据来看，Wi-Fi 6理论速度可达9.6Gbps，Wi-Fi 5为6.93Gbps。再如网络拥挤，Wi-Fi 6的重大突破在于允许路由器同时与更多设备通信。举个例子，以前的Wi-Fi 就像单行道，Wi-Fi 6则升级为多车道。

　　“什么是好的路由器？价格越贵越好？还是经常说的电子越多越好？还是说理论数据越高越好？”支浩给出的答案是“高速连接超广覆盖性能稳定安全，然后简单易用”。所以，在Wi-Fi 6更快速度、更多连接的基础特性之上，搭载华为Wi-Fi 6+解决方案的华为路由AX3系列带来的体验升级更加全面。

　　全屋高速，华为路由AX3系列配备凌霄4核1.4GHz CPU，实现了160Mbps超大频宽，实际吞吐率可以高达1.8Gbps，相比其他80MHz频宽的Wi-Fi 6设备，速度快一倍。并且，在动态窄频宽技术支持下，华为路由AX3的Wi-Fi 信号可实现多穿一堵墙，做到全家100%的覆盖。

　　更低时延，华为路由AX3系列的2.4GHz支持4个设备并发，5GHz支持16个设备并发，减少排队现象，从而大幅降低时延。另外，面对游戏、网课、远程办公等高价值流量，路由器还会主动识别并给予加速，比如游戏平均时延“降低了20%以上”。

　　除此之外，华为路由AX3系列还有上网保护、一碰连网等功能，这其实都是华为路由家族的传统艺能，之前华为路由A2上市时熊出墨就已经做过相关介绍，前者可以为家庭网络把好安全关，后者则能实现“傻瓜式”连网操作。

　　根据以往经验，Wi-Fi 技术更新到普及需要至少三年时间去配置，而今年这一代“产品不再是高高在上，希望把Wi-Fi 6+家庭网络快速普及”，因此，华为路由AX3把价格定在了229元，要知道，以价格屠夫扬名的小米，2月底推出的小米AX3600路由同样搭载了Wi-Fi 6，价格都在599元，此次，华为路由AX3几乎“腰斩”了后者。

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　　连接中枢争夺战

　　万物互联的推进过程中，掌握路由器这一连接中枢是生态壮大的关键所在。

　　小米发布了AX3600，TP-LINK发布了TL-XDR3030，华为则有AX3系列。行至今日，主流厂商都已经跨进了Wi-Fi 6时代。这场军备赛，玩家实际争夺的正是连接中枢的控制权。

　　华为路由AX3系列背后是华为的“1+8+N”全场景智慧生活战略。该款路由器的首次亮相是在一个多月前召开的华为终端产品与战略线上发布会，会上，华为消费者业务CEO余承东对“1+8+N”做了重点介绍。

　　“1”指的是手机，“8”是包括PC、平板、智慧屏、手表、音箱、耳机、AR/VR、车机在内的8种产品，N则是泛IoT硬件构成的华为HiLink生态。生态中，华为自己做的产品有10种，“1”和“8”，以及“＋”所代表的连接产品。

　　2019年华为路由A2上市时，支浩曾表态，“想要做好‘1+8+N’，加号才是关键。华为最擅长做加号，华为所有的东西都是从加号开始的”。具体来看，“1”和“8”之间的连接，主要是靠HUAWEI Share，“8”和“N”之间则是靠4G/5G技术以及路由、CPE等产品。也就是说，华为路由AX3系列是华为IoT生态内重要连接器之一。

　　“我说了什么是好的家庭网络，就是高速稳定而且覆盖宽的网络，首先你是要把连接做好，所以说我们认为路由品类的发展是做家庭的连接中枢，这个是不容置疑的”，支浩在此次技术沟通会上强调，“为1+8+N的设备提供高速率、广覆盖、高并发、低时延、易使用、高可靠的网络，产品形态将从单路由向多路由全屋Wi-Fi 转变，一个好的连接中枢将是其他所有体验的基石”。

　　顺着他的思路，家庭场景下IoT设备类别繁多，分布在家内的各个角落，还要求响应快速，华为路由AX3的连接能力恰好可满足这些需求。用户端，在路由器这一基石之上，各种IoT设备可为用户提供一致性的连接和业务体验。

　　横向兼容生态内各个合作品牌的产品，纵向维度，华为路由AX3的连接能力可以向下兼容。前面所讲的优势都是基于Wi-Fi 6+，在实际使用中，Wi-Fi 6+路由器可以连接Wi-Fi 5甚至更早标准的终端设备。

　　“所有的无线路由器都需要做到向下兼容，兼容新标准问世前的旧设备”，支浩表示，“华为Wi-Fi 6+的160MHz超大频宽还能兼容Wi-Fi 5的160MHz频宽”。此特性能带来的好处是，搭配华为Mate30系列、P30系列、荣耀V20系列、荣耀V30系列、平板M6系列等支持160MHz频宽的终端设备，即便是Wi-Fi 5状态下，比目前80MHz频宽的Wi-Fi 6手机网速快45%。

　　所以，基于Wi-Fi 6+技术把路由器这个“＋”做好，以更好的连接体验获得C端用户、B端合作伙伴两端的认可，才会有更多的终端和用户加入到华为的“1+8+N”之中，进而加速推进“1+8+N”全场景智慧生活战略的落地。

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　　IoT时代的新基建

　　“我们对华为路由AX3系列寄予非常大的期望，这个系列的产品将在公开市场、运营商市场、以及全球海外市场陆续开售，希望能够通过这款产品引领整个Wi-Fi 6技术的普及。”

　　IDC近日在《中国WLAN市场季度跟踪报告 2019年第三季度》中指出，2019年第三季度，首次登场的Wi-Fi 6产品便有470万美元的销售规模，预计2020年，Wi-Fi 6将在无线市场有突出表现，仅中国市场的规模就将接近2亿美元。

　　延伸到由Wi-Fi 连接的IoT领域，赛迪发布的《2019-2021年中国物联网市场预测与展望数据》显示，预计未来三年中国IoT市场仍将保持20%以上的高增速，到2021年，市场规模将达到26251.3亿元。

　　229元起售的华为路由AX3系列，凭借Wi-Fi 6+能撬动多大的市场，我们无法给出确切答案。但不难判断的是，推动Wi-Fi 6的普及，华为路由AX3系列定是路由市场变革的开路先锋之一。换个说法，路由就相当于IoT时代的新基建，而华为路由AX3或将会是贡献较为突出的那一个。

　　根据前文的介绍，华为路由AX3系列在Wi-Fi 6时代之战中，除了价格的下放之外，更核心的支撑在于华为的技术和生态优势。

　　华为在Wi-Fi 6领域华为提交了240项技术提案，是Wi-Fi 6标准提案数第一的设备厂商。此外，华为旗下诸多产品都是从芯片研发做起，Wi-Fi 6+解决方案中，华为准备了两款芯片，应用于华为手机、Pad、智慧屏等终端的麒麟W650，和应用于路由器的凌霄650。

　　从芯片层面布局卡位的前瞻性，在手机领域已得到验证，自主研发使华为在定价等方面都掌握更多的主动权，并赋予了华为更强的创新能力和抗风险能力。在路由这一兵家必争之地，华为的优势也将逐渐显现。

　　生态方面，华为的Hi-link生态平台共聚拢了600多家伙伴，覆盖100多个生活品类，连接了超过1.4亿物联网设备，注册用户达3000万，整个生态触达用户已超3亿，连接4000万户家庭。

　　“发布路由这个加号就是为了更好地连接伙伴们的IoT设备”，4月8日华为路由AX3上市发布以后，“会快速在各个开放市场运营商市场各个方面去跟伙伴一起合作”。

　　2019年，华为路由全年发货量超1200万，200元以上线上销售量占比位居市场第一。技术和生态加持之下，在中高端路由市场的绝对份额优势让支浩底气更足，“今年想翻番，想让网络快速地接触普及产品，市场预期我们还是很高的。”

　　最后，回归市场需求层面，网络的刚需属性日趋强化，“出门用5G，回家用Wi-Fi 6”，消费市场大多数用户对5G已有基本的了解，而对其孪生兄弟Wi-Fi 6的认知尚停留在初始阶段。借华为路由AX3系列推动Wi-Fi 6普及，Wi-Fi 6与华为之间也将建立其较强的品牌联想，就如此前通过多款5G手机抢占先机，华为向来都是“往后看的”。

　　国内目前手机厂商，参与以旧换新的情况

　　那么国内手机厂商为何热衷于参与以旧换新业务呢？在我们看来，主要有以下几点原因：

　　第一，降低购机门槛，加速老用户向新机型的过度。目前智能手机渗透率已经接近饱和，中国的新机销售量每年达到2.5亿，稳据世界第一，各个品牌要拓展市场占有率，新用户的目标已经着手于国外市场，保持品牌老用户的忠诚度，降低换机更换品牌的概率，也是重要的战略。通过以旧换新的市场手段，帮助老用户在换新机的时候降低门槛，少花钱，可以更好的留住老用户。

　　第二，促进手机循环利用，为环保做贡献，体现品牌的社会责任。很多时候我们对闲置手机的处理并不关注，在有些情况下，我们会随意扔掉已经坏了无法使用的手机，这对环境的危害很大，一块废旧手机电池的污染强度是普通干电池的100倍，可污染6万升水。手机厂商和手机回收机构的合作，能够有效降低电子产品带来的环境污染的风险，体现品牌的社会责任，赢得消费者的好感。每年苹果公司都会发布两份报告：《2017年环境责任报告》、《苹果公司社会责任报告》，体现苹果在环境保护和社会责任方面的贡献。国内手机品牌虽然销量上来了，但是品牌厚度还有很大进步空间。

　　第三，有助于抢占其他品牌用户。vivo此次以旧换新的服务，回收的手机范围，不仅仅包括vivo品牌的手机，也包括其他品牌的手机，这个对其他品牌的用户转化为vivo品牌的用户是非常有利的政策。

　　根据今日头条出的《今日头条大数据报告解析手机行业上半年》报告指出了各个品牌的用户换机流向如下图：

　　以旧换新的政策能够促进其他品牌用户向vivo转化

　　目前国内手机回收平台中最大的两家是回收宝和爱回收，都在跑马圈地，在和手机品牌的合作的竞争上非常激烈。从目前厂商合作情况来看，回收宝更得到大品牌的认可。目前中国前四大国产手机品牌中，只有OPPO还没有推出以旧换新的服务，相信OPPO也正在看其他厂商的反馈，如果取得了较为不错的效果，相信也会跟进。我顺手去OPPO的官微下看了下用户评论，也能够看到相关需求：

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　　二手手机也一样，很多国家，例如印度、东南亚、非洲都对中国品牌的手机有很大的需求，未来回收企业将想方设法，拓展自己回收手机的销售渠道，提升利润。

　　国内的回收公司的体量相比于eRC等企业还是比较小的，在未来也许和世界各地的手机回收企业有联动、合作，将每一台闲置手机都送到更适合需要他的国家的消费者手中。

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