“618”年中大考！今年的考题：“直播带货”

  一年一度的“618电商节”即将到来，周围不少精打细算的小伙伴已经开始预备起了购物清单。

  作为上半年最后一场大促，各大电商平台自然不会掉以轻心，纷纷拿出“看家本领”，来迎接这场“年中大考”。近两年，社交电商及电商直播的兴起开启了电商3.0模式，消费者愈加追求“所看即所买”的购物体验。各大商家迅速圈粉赚流量促成交，丰富了电商的业态。

  “买!买!买!”的背后还有更深的价值体现

  直播带货，实现了线下的场景+互动，线上的天南+地北，打破了时空界限，实现了厂家，商家，消费者直接沟通，这也是直播带货最直接的价值体现。

  当然“直播带货”还有更深层次的价值：为商家精准定位目标客户、为优质产品提供销售渠道、孵化优质品牌等等， 但是这些价值，仅仅依靠达人、达人机构或者商家的努力是难以突破的。

  “抖Link”正是在这种背景下应运而生的。通过“选品大会”这种常驻性的活动，“抖Link”将直播带货中的达人、机构、商家巧妙地联系在了一起，用“面对面联系”的高效率，推动带货直播完成更高层次的价值突破。

  问题来了，“抖Link选品会”究竟解决了达人、机构、商家的哪些问题？又为他们带来了哪些价值突破？相信亲身参与过的人会更有话语权。

  抖Link选品会，精准高效的破局者

  提起三饭sanfan这个名字，想必很多关注抖音美食，健身栏目的人并不陌生。目前，三饭已成功转型为一名优秀的带货主播。回想起最初创业经历，三饭感慨万千：“最开始选品，真是一头雾水，没有渠道认识品牌方，对带货商品的品质也没有底气。”

  正在三饭为如何选品左右为难的时候，她参加了“抖Link选品会”。在这里，她不仅选到心仪的产品，还链接到商家、达人各方资源，充分通过提升人货匹配效率，激发了成交增量。

  在参加抖Link选品会之前，三饭的直播间里，带货品类最少时不过10种，而参加“抖Link选品会”之后，得益于丰富的选品池，三饭的选择范围一下就拓宽了，一场直播的品类至少有 30 种以上。

  同时，通过“抖Link选品会”的筛选服务，三饭对带货商品的品质更有把握了。选品会让她可以放心大胆地向粉丝分享推荐商品，提升了带货效率，保障了口碑。

  更重要的，是拉升了达人业绩。三饭成绩最好的一次带货，就是发生在抖“Link选品会”之后，单场直播销售额达到了17w元，一举突破了她长期难以突破的10w元门槛。

  (三饭抖音小店口碑走势图)

  通过带货达人三饭的故事，我们可以清楚地看到 “抖Link选品会”在连接达人与商家时的高效。

  这种效率，为达人实现了自身的价值，为商家带来了业绩，为消费者带来了高品质的商品，而这些都是在“抖Link”出现之前很难实现的。

  作为行业顶尖的达人机构——纳斯，在面对“抖Link选品会”时，也有着和三饭相似的看法。

  纳斯机构负责人表示，直播带货本身通过内容创造再去实现增量的，但是一些商家、品牌，没有这样的能力，因此匹配就是很重要的一个环节，而“抖Link”就正好解决了这个问题。

  抖Link不但邀请了抖音的创作者，还邀请了商家、机构等众多生态伙伴，通过多方链接，解决“人”“货”匹配的难题，让直播带货更加精准，高效。

  并且，随着直播带货的发展，消费者、品牌商家对主播的直播能力要求也越来越高。对于机构来说，“抖Link选品会”正是一次与商家深度对接、了解产品的时机，也是与同行一起提升直播专业度的学习好机会。

  与达人和达人机构不同的是，从商家的角度来看，“抖Link选品会”则带来了更重要的东西——品牌价值的提升

  洋码头联合创始人兼CMO蔡华表示：在洋码头选择抖音电商的原因中， “抖Link选品会”有着很重要的位置。

  一方面，“抖Link选品会”让洋码头经营的商品为大众所了解，很多商品大家只听说没见过，而通过这种方式，洋码头的商品更直观地走到了大家面前。

  另一方面，洋码头也可以通过“抖Link选品会”筛选出的优质商品，树立品牌形象，提高洋码头在消费者群体中的口碑，在带来新客户的同时，提高老客户的回购几率，从而完成品牌和业绩的优质转化。

  让我们回到最初的问题：“抖Link选品会”为直播带货行业带来了哪些变化？

  很明显：一是实现了“人”、“货”高效率匹配，对机构和达人来说，好处在于方便他们更高效的找到符合自身标签、粉丝属性的合作品牌;对商家来说，好处在于精准的定位到了目标客户，促成品牌和业绩的优质转化。

  二是通过优质的产品、丰富的选品池，为达人提供了更多选择的机会，保障了达人的口碑;同时，让真正拥有优质产品的商家得到更多曝光机会，带来生意上的增量。

  三是通过线上+线下展现的模式，为有能力的达人和机构提供了与商家合作的机会;为优质品牌开辟宣传途径，帮助他们开拓新的销售渠道。

  抖音618好物节，用选品“带”出新机遇

  与往年不同，在“抖Link选品会” 的支持下，今年的“抖音618好物节”为商家、达人、机构提前铺设出了一幅以效率、品质为主题的合作版图。

  据悉，“抖Link选品会”自2020年启动，至今已经在全国3大城市举办了16场活动，均取得了不错的成效。

  本次“抖Link选品会”作为针对“抖音618好物节”举办的选品交流会，也正是建立在这种成熟的运营模式之下。不仅如此，通过玩法上的不断升级，“抖Link选品会”为更多参加“抖音618好物节”的合作方提供了生意新商机。

  在信息层面，参会者通过现场交互、升级后的线上线下全联动，提高了合作效率，帮助参与抖音618好物节的商家、机构和达人全方位了解合作对象，实现更大程度的互利共赢。

  在产品层面，抖音电商通过“抖Link选品会” 为“抖音618好物节”带来了更多的新品尖货， 在提高带货品质的同时，一方面保障了带货达人、带货机构的口碑;另一方面，也为拥有优质产品的商家开拓了销路。

  另外，通过参与“抖Link选品会”，商家、达人、机构在“抖音618好物节”之前就获得了更多的曝光机会，提前锁定了活动流量。并且，618活动期间，通过“抖link选品会”活动达成合作并登上机构榜单的TOP机构将会获得额外流量扶持。

  最后，在商界一直流传着这样一句话：“认知效率，决定了商业效率。”

  “Link”意为链接、纽带，代表平台可以链接创作者、机构、服务商、品牌方、商家，协同合作，而这种链接正是提高认知效率优质手段。

  在搭起了“抖Link”这个重要的链接平台之后，可以预见的是，会有越来越多的达人、机构和商家，在抖音电商中找到他们的生意新增量。

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